微商和带货者3种错误引流方法,种种致命,并且浑然不知

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微商和带货者3种错误引流方法,种种致命,并且浑然不知

绝大多数人的引流方法都是错误的!如果不信,翻看你的朋友圈,看看那些带货的微商,不是已经消失,就是在苦苦支撑。

微商和带货者3种错误引流方法,种种致命,并且浑然不知。

一、低级错误:使用过时的无效引流方法

案例1:撒网式地推微信好友。不求精准人群,在各种场所加微信好友,送小礼物给小孩子,然后加小孩子父母的微信。

效果:做过的人都知道,很多人一转身就拉黑了,不拉黑的,日后成交率也非常低。

案例2:在抖音上做视频混剪引流。跟着“老师”的方法做,做热门电视剧的混剪。

效果:耗费大量的精力去学习编辑视频,发现自己发的视频不是违规,就是早有人发过,根本爆不起,没有流量,更没有粉丝。

二、中级错误:模仿爆款,形似神离

案例1:真人出镜拍视频。看到网红真人出镜的视频非常火爆,模仿爆款拍摄类似的视频。拍摄技术、器材、创意跟不上,颜值、口才、内容都不行。

效果:平台根本不推荐,自己想在各方面提升,又是一项艰巨且无法完成的工程。

案例2:做直播。开通直播花费大量时间守在镜头前,观众来了又去,没有粘性,最后只剩下若干拉来撑场的好友,陌生流量越来越少。

效果:无法成交,连转粉都成为奢侈,并且浪费了很多时间和精力。

三、高级错误:东拼西凑,不成体系

案例1:不聚焦,什么题材热赶什么。有一定自媒体创作能力,最担心自己错过风口,不深耕到底,看到什么技术和方法别人用得好,就想丢芝麻去捡西瓜,没有体系。

效果:把自己的引流初衷改得面目全非,甚至好友都会问是不是转行了。

案例2:追平台追功能。哪个新平台新功能都是机不可失的引流池,坚信做得早就能占坑,抢占“有利时效”。

效果:做一段时间发现,霸占新平台流量的,依然是其它平台移植过来的大V,自己还是没有分到一杯羹。

以上种种,几乎囊括了绝大多数人的错误,总结起来却只有一点。

引流没有进行价值交换!

这是基于传统思维的一种错误引流方式,传统引流是怎么做的呢?看黄金地段的实体铺面,人流量大的地方,即代表产生接触和交易的概率就大,这点没有错。

但实体铺面的流量,本质上是一种单线接触,唯一接触,也就是说,陌生人走到实体铺面的那一时刻,TA唯一能接触到的,只有这间实体铺面,此时此刻的唯一选择。

网络上却完全相反,可以理解为,当陌生人看到你的信息,是否接触与深入了解在脑海中并非唯一选择,用手指一划过去,远比迈开脚走多几百米,选择完全不同。人对网络上的信息更容易放弃。

除非,你有可以强烈吸引住TA的东西!

什么东西?就是交换价值。别人愿意逗留在你的文章或视频,与小孩子逛书店没有两样,一定不喜欢呆在编程书籍前,而是跑去看漫画书。漫画书对于小孩子就是有交换价值的东西,TA认为漫画书值得他去看。

简而言之,大多数的引流都只是表达自我,强调“我是个美好的事物”,而不是问陌生人“你需要什么”。

有吸引力的引流模式,必须建立在“提供价值”远高于“实际价值”之上,建立在解决问题的基础上,而不是建立在完善产品的基础上。世界上没有完美的商品,也没有必不可少的商品。

应该把引流作为交易来看待!

这可能是一个全新的概念,引流一直被忽视为“交易的前奏”,以致于绝大多数人重交易轻引流,把引流作为一种随机的交互,引流能来就好,不来找下一个,甚至去追求那些所谓的全自动引流模式,实质上都是在漠视引流。

众多大师会对你说,90%的利润在后端,然后是一顿猛烈商业鸡汤,追销复购诸类。后端设计是很重要,更重要的是你没有前端,前端最重要的事情就是引流,没有有效流量,交易为零。

将引流视为一个交易行为,一点都不过分,先不管引流到私域后是否会产生交易,只需从引流的本身换位思考就可以理解,彼此都是陌生人,本来可以不接触不关注,有什么值得双方打破壁垒?

围绕价值交换的理念,很容易得出一个等式:你提供无偿价值输出=陌生人进入你的私域。与日后的交易无关,这个等式就已经很公平。

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