赚钱是在陌生人之间传递信任,而非依靠熟人

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大多数的人对于陌生人,其实天生不会有太多的好感,哪怕是那些看起来性格比较外向的人。因为人是最难了解的一种事物,很多人甚至对自己都感觉到陌生,更何况是别人了。但你需要明白,赚钱这件事,本质上还是需要靠陌生人才行。生意,它是一种信任的传递,陌生人愿意相信你卖的产品或者其它东西,对他而言是有价值和需求的,是这种信任构成了金钱、感情以及其它东西的传递基础。

赚钱是在陌生人之间传递信任,而非依靠熟人

搞不定客户你也就搞不定生意,这是一种众所周知的常识。客户就是最常见的陌生人,他们因为需求而和你有了沟通,而你需要赢得他们的信任,从而赢得生意。不管是你是不是卖实体产品,其它的也一样,物质上的或者文化上的,都是因为符合陌生人的需要,他们才找上你。当你决定去赚钱的时候,陌生人就不再是陌生人,他们是你的财富来源,你需要把他们当成你的朋友,看在钱的面子上。

赚钱是在陌生人之间传递信任,而非依靠熟人

你应该会有种感觉,就是但凡很会做生意的人,都是非常热情的,不论虚伪或者真诚,因为他们知道陌生人是他们的衣食父母。其实我们并不是真的需要和陌生人去推心置腹交朋友,你只要搞清楚他们的需求、愿意出的价钱就行了,这和情感扯不上多少关系。所以客户虽然是陌生人,却是最容易搞定的陌生人,有的时候脾气差一点也没关系,产品或者内容,给力就行。

赚钱是在陌生人之间传递信任,而非依靠熟人

许多人在一开始就习惯和熟人做生意,以为这样会容易些。其实不然,因为你的东西他未必真正需要,只是碍于交情和面子。而人情这种东西,用一次就少一次,甚至都补不回来。而陌生人不会,努力掌握和陌生人打交道的技巧,让信任在你们之间传递,如此才是正道。

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