就靠这四点赚了千万。你不知道的心理学技巧,真的很赚钱

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这次探讨的主题,是靠这四点赚千万,你不知道的心理学技巧真的很赚钱。我可以保证跟大家说,百分之九十以上的商人,百分百的有钱人绝对有使用这一篇文章的技巧从你身上赚钱,有可能是你上周的事情,昨天的事情,甚至是不久的未来可能会碰到的事情。一开始先跟大家说明,即便你对赚钱不感兴趣,如果你不学习这些技巧,百分百会被别人赚走没有必要的钱。你也不情愿,对吧?相反,如果学习了这些技巧呢,就算是你不想赚钱,他都会过来找你,因为你可以很轻松的操控一个人,让他没有意识地为你服务,受你摆布,让他做你希望他做的事情。

就靠这四点赚了千万。你不知道的心理学技巧,真的很赚钱

一、框架效应。

简单来说就是两种说法,即便描述都是同一个问题,只要换一个说法,在使用不同的描述之后呢,人们的行为和选择都会被彻底改变的这样一个心理操控机制。这个操控机制很厉害,如果使用得好的话,所有听众都会成为你手下的人偶。

来讲一个医学上的案例,一个医生给病人说:“手术的失败概率是50%。”病人害怕了,他不敢上手术台。而另一个医生对病人说“手术的成功概率是50%。”病人想都没想说:“大夫还是您牛啊,愿意配合!”整段话就只是描述稍微变了,前面那一个是死亡率50%,后面那一个是存活率50%。如果你是当事的,你会怎么选呢?大概率你应该会选择听到存活率50%的时候。为什么?因为比较好听一点。事实上是因为每个生物都是潜意识里面规避风险,规避损失的。所以如果你就是那个医生,想操控那个病人,你想让他来接受你的治疗,那你就以存活率50%的说法说就可以了。所以这就是同样的一件事情,明明只是稍微换了个说法,结果和行动会让对方完全被你操控,被你改变的一个体现。

这真的不仅是这样,在我们日常生活商家想要操控你,操控消费者敞开钱包的时候,也会经常使用这个技巧。框架效应在对消费者的行为研究的时候呢,其实还有一个很典型的案例,这是一个加油站的案例。假设开车去加油站加油,加油站A这个地方每升卖5.6元,但是如果现金支付的话,可以优惠0.6元。然后有个加油站B ,加油每升卖5元,但是如果信用卡付款的话,每升要多付0.6元。大家发现了吗?无论价位在A 还是B 从哪里买,你的经济成本都是一样的,那就是5元。但是你觉得哪一个更吸引?我相信大家都会选择A。其实每升卖5.6元,但是如果现金支付可优惠0.6元。所以如果加油站A 是你开的话,你的业绩就会比B好很多。

为什么大家想一想会产生这种感觉,那是因为A的定价是跟收益和优惠捆绑在一起的,但是B他是跟某种损失,也就是要加价捆绑在一起的。所以当你卖产品定价的时候,你宁愿加价,也要把价格跟收益绑在一起,而不是损失。也就是低价再加上损失,那么99%的客户,明明他不是蠢的,其实人都很聪明,但是这个是会觉得你的原价再加上优惠更划算,选择会在你这里购买。所以呢商家如果想要赚你钱的时候,真的只需要简简单单地改变一些用词,就可以很轻松的让你敞开钱包,心甘情愿地付钱出去了。会赚钱的人呢,会赚钱的商家真的有经常在使用这些技巧,懂的商家营业额就很不一样,不懂的商家那就很可惜了。

框架效应真的能够在各行各业被运用得淋漓尽致,甚至是现在的2021年,无论你是为了例如说服别人操控别人,让别人为你做些什么,还是说你为了赚钱,你只需要改变一下你的描述的方式,在不做任何虚假宣传的情况之下,都能够达到你想要的结果。

二、金发女孩效应

为什么叫做金发女孩效应,这里面其实有一个典故的,但是对你不重要,所以我就不花时间解释了。我先说说金发女孩效应的功能,这个效应在很多产品,无论是实体的还是虚拟的,还有就是例如说餐厅的菜单都经常被使用。简单来说就是当你卖一个产品的时候呢,你不要只显示一个价格,你要并列显示三个价格,这样的话就能操控客户去给那个你想要的。可能听到这里你不是很明白,那我现在举一个生活上的案例吧,例如商家在卖洗发水,它有三个价格,第一个是39元,第二个是59元,第三个是99元。那接下来呢想要问你一个问题,这三个价格里面哪一个价格的产品会自动被卖得很好?结论就是金发女孩效应产生的那个心理操控机制,就是你会潜意识的被操控,自然而然的去选择中间价格的那个产品。

这不是你本身的问题,这是统计学统计过得出的一个很科学的论证了。其实人类这种生物就是这么神奇,就是这么没办法解释。这三个选项里面会自然而然觉得最中间的那个选项是刚刚好的,这个都是金发女孩效应产生的那个心理机制。人类这种生物从基因上就会潜意识去避免去选择很极端的东西,那我会觉得太大的不行啊,太小都不行,太贵了也不行,太便宜也不行啊,因为怕会有坑,恰到好处的那个东西呢是最保险的。所以在平行地在三个选项当中会自然而然的是选择中间的那一个。

所以大家看完这个心理操控机制之后,会有一些什么启发呢?结论其实就是一点,当你有想卖的产品的时候,你要去设置三个价格,把你最想要卖的那个价格放在正中间,仅此而已,就这么简单。这样做的话,你想卖的价格就会自动地被卖得更好,能够操控客户去选择你想要他选的那一个选项。

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三、交叉销售

这个是做销售的时候,有人玩烂玩得很普遍的一个技巧了,但是又有很多新手没意识到的这个手段,所以没有在用很浪费,所以有必要好好再解释一下。其实呢你有没有想过赚钱取决于什么呢?就是顾客人数和顾客生涯价值。

顾客人数,这个应该很好理解吧,就是顾客人越多,你赚得越多,那顾客生涯价值是什么呢?结论就是在同一个顾客里面,你能够从他身上最终能够赚多少钱,你能让他对你复购多少次,或者是说你怎样才能让他一次性付更多,所以这一个交叉销售就是让一名顾客的客单价提高的一个最简单的手段。那交叉顾名思义就是让客户交叉的一起去买多个产品的意思。交叉销售指的就是说让顾客在原定的消费之外同时再去购买额外的产品和服务。

这个在现实社会当中被用得超广泛又很具体的案例,举个例子像电商平台,就例如你在京东淘宝,你看上一个产品,往往下面还有很多关联的推送给你们,例如我在淘宝上看上了一台手机,然后你看下面就出现了浏览本产品的客户,也浏览了这个系列,还有就是与此产品相关的产品。对呀,为什么要这么做呢?因为这样才能让你有机会在原定要买手机的同时,再额外去买其他关联的东西,商家才能从一个客人里面赚更多钱。所以交叉销售是一个很低成本,但是却超级简单增加你的客单价,赚更多钱的方法了。

四、追加销售

除了上面这三点之外,还有一个更简单,达到同样目的,也能够提高客单价的方法,它就是追加销售。这个呢其实跟交叉销售有点像了,但是还是有点不太一样。就是在你打开钱包的瞬间,借机给你推荐更多相关的产品和服务,升级你现在的消费水平,增加你的客单价的一个销售行为。

现实中出现的一个案例,就是你在淘宝里面买东西,例如买一本书,原本你想买的那本书可能才40元,但是跟你说买满200的话,就免费赠送,或者是说满100元的话,立减20元,结果就让人忍不住多买多几本,原本的你都不想要没必要的东西,而且这不仅仅是书,是很多平台都很惯用的销售技巧。还有就是例如你去屈臣氏买东西的时候,打开钱包结账的那瞬间,销售员的背后旁边总是有很多不相关的产品,但是他会问你要不要再加多一点钱,换包纸巾、洗发水之类,然后这样的话会比你单独购买的时候便宜一点呢,甚至还有就是你可能在街上小摊上买一碗米粉,你结账的时候老板可能会问你,哎,要不要加多一个卤蛋。

明明你不是冲着那些东西的,那为什么你会买呢?原因很简单,因为你现在正处于那一个打开钱包的状态,已经处于那种被消费欲占满整个脑袋的状态,但那一刻转化你会比在你平常走在街上正常的时候不打开钱包状态的那一刻简单一百倍以上,所以才会在那一刻会给你推荐其他的东西,给你新的提案了。利用好交叉销售和追加销售的好处在哪里?结论就是可以在你获客成本不变的情况之下,你能够从一个人身上赚到更多的钱,让你的商业模式的利润率更高,你仅仅需要在对方打开钱包的那瞬间给他新的提案就可以了。

就靠这四点赚了千万。你不知道的心理学技巧,真的很赚钱

最后总结一下文章的内容吧,你赚很多钱的四个心理学技巧。第一框架效应,同样的一件事情,你只需要换一个描述,消极的说法便积极把严重的事情说简单。第二金发女孩效应,也就是在三种东西把东西放在正中间,就更容易卖出去。你如果有想要卖的东西的话,故意把它放在正中间,就可以让客户潜意识地按你的意愿去做选择。第三,交叉销售。第四,追加销售。以上这两个就是在顾客打开钱包的那瞬间对他进行其他的关联或者是不关联的一些产品推荐就可以很轻松的提高利润的方式了。

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