创业指南干货分享

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一、关键点

1.能不能推动整个社会的发展

2.操作更简约化

3.界定产品:创造价值、具有市场机会、支撑机会的资源和技能

4.创业家=企业家+领导者+管理者

5.BP:

市场机会

相对应有资源和技能

泛产品图(产品线和服务线)

立项

二、细节判断理论

1.目标用户的选择:产品的使用者---马斯洛需求理论

2.创业机会判断的方法

。波特五力模型法:进入壁垒---替代品威胁---买方议价能力---卖方议价能力---现存竞争者

。波士顿矩阵:解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,市场占有率以及市场增长率的高低分为明星业务-问题业务-现金牛业务-瘦狗业务

。pest法:来分析企业所面临的状况:政治、经济、社会、技术

。SWOT法:优势、弱点、机会、威胁

。市场营销策略:

4P: 产品、价格、渠道、促销;站在企业的角度看营销

4C:消费者、成本、便利、沟通;以消费者为导向,站在消费者的角度看营销

4R:紧密联系顾客、提高对市场的反应、重视与顾客的互动、回报是源泉,站在消费者的角度同时也注意与竞争对手争夺客户

创业指南干货分享

未来社会是自由人的自由联盟,组织中不再有雇佣关系,只有相互投资的关系,互联网赚钱

阿米巴:即使你在组织中上班,组织也希望你成为岗位的创业者

终身进化:自信到可以成为任意领域的专家

贝索斯的70%时机法则:正确的行动时机是当你有了70%的把握,而不用100%的把握,如果你把30%的完美了,时机就错过了。

2又1/2的原理:一般创业者设定的目标要打2.5折,例如:原定6个月的100万的营业额,能12个月完成50万营业额就不错了。

产品是快车道,服务是慢车道,快车道要满足NECST五条件:

N:需求:产品一定要有需求

E:进入门槛,无门槛竞争惨烈

C:可控性,创业者自己可控

S:可扩展,规模可扩

T:与时间无关,创业者自己的时间有限

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